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企业新闻——金马集团2016年工作规划 发布时间:2018-03-06    发布人:admin

 

  指导思想:

  1、借助广告宣传塑造企业品牌 结合全品种深挖连锁,药店,诊所起势上量实现金马腾飞;   2、坚持以大消炎核心产品地位不动摇,带动金马集团系列产品实现全品上量,实现企业上市宏伟目标;   欢迎集团公司老总回家

  操作思路:

  1、战术总结传帮带,销售回款比拼超,规划团队“钱景”激发团队成员赚钱欲望,活学活用,稳健经营,细节管理,团队发力,销售回款齐增长。   2、对各省市场实行统一管理,打造一支高素质、高效率的营销铁军。   提高各省团队的执行力、战斗力和管理能力,更快、更好地落实营销中心各项方针、政策、战术、打法,促进市场起势上量。   3、规范市场操作流程,养成良好工作习惯,有序推进市场进程,因为熟练,所以专业,因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。要想成为市场赢家,好将就要运筹帷幄排兵布阵,好兵就要敢打敢拼,冲锋向前,敢于向市场亮剑,最终才能赢得市场。   4、思路清晰、目标明确、真抓实干、团队协作、亮剑市场、强势出击。持续大力上人,打造金马专职专业队伍,强化团队管理;提升整体凝聚力、执行力;狠抓战术执行,抢占市场份额;在小医疗和连锁药店合力推进,争锋亮剑,合力推进全年销售业绩增长;策马扬鞭赢在2016!!!

  2016年一个愿景,两个目标

  一个愿景:两年四万件,做到金马集团上市   两个目标:回款目标和赚钱目标   产品策略   巩固核心品种“大消炎”的战略地位,紧密结合金马集团系列产品推广,诊所借助专家教授的声望、药店借助免费试帖大范围宣传打造以金马神贴为核心的绿色疗法领军品牌。   整体战略规划指导思想   全员创业、全员营销、全员培训、全员突破、全员创富。   2016是金马药业集团的基础年,品牌建设任重道远,2016定位为品牌造势宣传年,金马药业集团将在全国范围内展开工作,全员营销,全员培训将是金马药业集团公司营销中心的主题和工作重心。金马同行,共筑伟业,我们还将启动全新的业务操作流程,打造万家客户联盟,签订协议店,引进特色疗法,使得客户紧跟金马集团步伐,筹备真正打造万家客户联盟体,全力保证金马神品牌建设工作有序推进。   总经理杨文武(左6)带领各省负责人参观集团公司   人员布局   1、组建3000人营销团队:营销“人”是第一要素,2016年大力上人,在加强现有队伍人心工程建设基础上,持续培养,专线管理,高薪纳才,携手创富、共赢未来。   2、励志与目标:为家人生活富足而努力,为企业上市目标而拼搏。   3、 金马集营销中心销售人员示意图   市场策略   (一)指导思想   16年分区管理,(四大战区)协同作战,团队合作,分工明确,至情至性,相扶相知,合作共赢,同心感受团队魅力。携手弘扬中医文化,造就团队财富梦想。   1、16年持续大力上人,壮大队伍,消灭空白点,能者上庸者下,省区分线管理,相互促动,协同作战。   2、深挖客户,走金马集团营销路线,做金马模式,完成一万家客户联盟规划。   3、特色疗法随时更新,吸引客户学习欲望。   4、年初答谢大量压货,抢占市场份额。   5、重点工作动销;总部,省区,地办,县办四级联动。   6、大力持续开发联盟店,各省成立动销小组,打造样板店。实现导入与动销完美结合。   会议现场总经理杨文武讲话

  (二)店面包装、地毯式宣传:

  大力推广“金马神贴”、“宣传写真图”、“金马神贴宣传条幅”、“联盟授牌”等多元化宣传物料进行店面包装,形成视觉冲击力,实现药店,医生、患者主动式销售和消费。   包装原则   开发新客户主动包装,老客户坚决包装。   户外活动加大基础动销   2016年,加大力度做好推广搭赠政策,结合以往免费试贴,仪器检测,帮助客户动销,增强客户对金马神贴的经营信心。   活动推广原则:新客户进货后必须最短时间内举办一场动销活动,通过试贴活动现场帖敷宣传增进消费者对金马神的认知度,实现金马神贴的消费者导入;老客户定期举办动销活动,每月一次,利用活动突出品牌,加大影响力,培育品种,循序渐进培养大客户。   专注、专业、服务是现今营销时代的主题词,独到的营销策略加上完善的售后学术服务是金马药业集团日后起势上量至关重要的法宝。售后服务的重要环节在于我们有多少动销团队,动销小组与客户和消费者直接沟通,答疑解惑,从而增加金马神贴的帖敷率,加大动销率。

  营销总监王成(左1)接受记者采访

  市场管理   基本原则:纯洁队伍、净化市场,为市场保驾护航。   (一)保证市场价格体系稳定,统一供货价与零售价,杜绝乱价情况发生。   (二)全力打击冲货行为,一旦发现,严惩不贷。   (三)各级市场人员的人事手续必须认真、完整填写,包括员工登记表、录用书、承包协议及相应证件的扫描件,签署完毕后邮寄公司营销中心进行核实备案。   价格体系是产品的生命线,必须保证市场供货价与零售价的统一!

  董事长马兰飞与各省负责人互动

  2015年是打天下的一年,机会是留给有准备的人,输在犹豫赢在行动。2016年“钱景”广阔,财富不是衡量成功的唯一标准,过程的精彩比结果的辉煌更让人刻骨铭心,不甘平庸,在金马药业集团搭建的通往成功的道路上,我们感受的是战胜挫折带来的喜悦,是经历风雨才能见到的彩虹,和衷共济,合作共赢,在金马我们时刻感受到的是团队的温暖,是来自战友的关怀,是团队的融洽与默契,是彼此的相知相扶,市场就是战场,要敢于亮剑,2016剑锋所指,所向披靡。
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